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营业vwin手机版之大单品问题

时间:2014-11-24 关注度:

还是那句话,你的产品结构要和你的企业规模相匹配,大品牌可以做子多孙,小品牌最好轻装上阵,没有规模的力量,那就集中一点,局部发力,成就一个单品,用主席的话说就是“集中优势兵力”。

大单品,就是企业的明星产品或核心产品,是企业毛利绝大多数的贡献者,是品牌形象和市场地位的奠基者,譬如近几年几个产品:光明乳液之常温酸奶莫斯利安、蒙牛之特仑苏、王老吉之红罐凉茶,这些都是vwin手机版界必研究的超级大单品。

作为中小农业企业,诸多企业急于求成,过多关注了策略而护士了战略,忽视了战略产品的打造,为什么要打造大单品呢?

孙炜明认为,中小农业企业打造单品的意义:

大单品往往承载了行业的新方向。尤其是那些地域名片响亮,行业消费趋势固化的农产品,比如兰州百合、宁夏枸杞,多年的发展没有形成知名品牌不是因为地域名片不亮,也不是因为产品不好,关键是产品缺乏企划支撑,做了多少年只卖产品没有品牌,没有大单品的出现,行业缺乏新意,消费疲软,作为上游企业,不能制造行业高点,不能创造需求,不能激发产品活力,“还是原来的配方,还是原来的口味”。我建议这些农业企业,在高举地域名片的同时,把精力倾斜在自身品牌的塑造上,剔除多余的产品,优生优育,独步天下。甘肃尼玛部落通过推出大单品,2014年快速挤占西北休闲食品前三甲,尼玛部落研发总裁是从成都棒棒娃高薪聘请的,可以说在大单品打造方面有大品牌的基因在里面。

那么,如何打造大单品呢?

缔造新的行业价值,新的vwin手机版模式,才有高的品牌溢价

消费者为什么要买?我们应该静下来思考这个问题,甘肃地产酒的vwin手机版表现出来的是做渠道搬运,做库房,铺货,行业恶性竞争十分明显,而一线名酒旗下的买断品牌在做品牌文化,前者做发货,后者做运营,差距自然分晓。

清晰的战略诉求,开启消费新趋势。

孙炜明认为,消费者愿意购买的,往往是在他们心目中留下深刻印象的品牌,比如人与人之间谈话时的观点,平时交往中的细节,决定成别人对你的全面评价,让消费者喜爱你,让消费者从你的产品中寻找新的理念,就要开启消费新趋势,大家都在t淘宝,大家都是百度一堆没有考证的产品说明书,太多了,乱七八糟,其实你只要告诉消费者一个“点”就足够了,你要真正掌握消费需求,如果是礼品需求大,你就给做足面子,如果是强调膳食和营养,你就把诉求做出结果,别重复没用的诉求,诉求要直接、简单,一步到位,点破,一目了然,能马上让人行动,让人永远记住,记住你的诉求,就是开启了消费新趋势,我们对比两个诉求:

某某饮料:常饮本品,可以美容养颜,排除毒素、润肺止咳。虽然听起来是包治百病、华佗再世,扁鹊复活啊,事实上过于笼统没有诉求。

怕上火,喝王老吉:简单,下火的!一个红罐下火每年170多亿。呵呵,这个诉求广告语前古人,后应有来者。

好多产品败在没有诉求,没有引领消费趋势,任何一个行业当发展若干年之后,需要某个品牌来颠覆和改造行业,可以从渠道改造,比如有些农产品开拓社区店和BC店,有些则自建电商平台,也有形态的改造,还有传播的改造。

当你引领消费新趋势的时候,你就是行业老大,消费者资源归你,传播也归你,当你成为行业新秀时,各位标签和美誉都属于你,马云、雷军的光滑还少吗?当然你要有志于想成就梦想。

那就从大单品开始吧,中国梦,中国农产品梦,大单品梦。

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