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农业企业的四种发展模式

时间:2016-05-12 关注度:

孙炜明:发展模式就像衣服的扣子,第一步相当重要,第一颗扣错,后面全错

 

有人说,农业是过去的房地产,此话只说对了一半,农业绝对不像房地产那样粗放,农业是需要精耕细作的行业,想从市场赚钱,实属不易。当下农业之热超乎我们的想象,大量工业资本进入,趋势确实热了起来,然而农业的市场和品牌化道路还十分漫长,所以,进军农业的企业家必须明白,农业是急不得的行业,无论是种植还是养殖还是深加工,品牌化和市场化是永不褪色的理论.

结合多年农业vwin手机版经验,孙炜明总结出农业企业的4种发展模式。

 

一头大,一头小:基地模式

夯实基地,打好基础是农业发展的根本,基地模式给很多农业企业的发展带来了利好,比如褚橙的基地就是一例,脱离基地建设,迷恋商贸和流通渠道的农业企业永远没有根本,一方面无法控制源头,也很难满足市场需求,对于做市场,风险太大。可是,又不能仅以基地为重,市场的耕耘同等重要,二者应该平分秋色。农业企业一头是基地,一头是市场,任何一头独大都不利企业经营,尤其是重视基地忽视市场的企业,这类企业很多延续了传统的农耕理念,把企业做成一个大农场,大基地,忽视终端市场,消费者不知道这些企业.比如某农垦旗下的某集团,在河西走廊拥有多处大规模基地,涉足农业多个领域,论规模可谓航母级别,论终端、论品牌的市场占有率惨不忍睹,多基地、多行业、多品类并肩齐驱,但企业始终混迹在原料端,原料价格始终随市场波动,甚至受制于人。全国像这样的企业数量不少,一直错误地认为农业就不能脱离土地,始终不能走向市场,始终不能把原料变成响当当的终端产品。

大健康产业:快消模式

农业和社会产业的关联度非常广阔,做农业不能不关注大健康产业,这里所说的大健康产业,是基于农业,有超越农业的范畴,中粮在市场端是食品,是快消品,在产业端是农业,是大健康产业,越来越多的农业企业开始关注大健康产业,只有实现大健康产业,农业、农产品才能更加市场化,而快消品,是市场化最易切入的行业。

快消化的农业,可以是食品、饮料、医药、医疗、养生等众多的终端产品,而这任何一个业态,都是消费基础最大,市场需求最强烈的行业。

 

捆绑地域名片:特产模式

地域名片是农业vwin手机版的关键性构建,把企业产品和地域名片捆绑,是高明的战略思路,这类模式在全国成功的品牌非常多,比如宁夏百瑞源枸杞,从一开始就确立了“中国好枸杞、宁夏百瑞源”的定位,准确嫁接地域名片和行业资源,使“百瑞源”瞬间成为行业焦点,再比如“全国虫草看青海,青海虫草三江源”,就是典型的捆绑地域名片,把自己和地域名片捆绑销售的模式,因为,没有哪个品牌的影响力有地域名片那么大,比如说山东黑马集团做那么大,可是永远没有德州扒鸡出名,同样在德州,德州扒鸡几百年的历史了。

特产模式是农业发展的重要模式,随着高铁的快速发展,中国城市距离的不断缩短,城市人口流动名下加快,特产行业孕育新的机遇,然而,必须明确的是,特产方向尽量让产品快消化,靠近快消品,让特产升级,就能实现意想不到的效果。

 

农业综合体:旅游模式

农业综合体是未来农业发展中普遍看好的模式,一是作为终端产品的食品有出处,有来源,基地可以作为vwin手机版的一张牌来打,追本溯源,寻找农业的源头更有噱头,对于产品vwin手机版来说,产品和基地互为表里,互相照应,互相补充;二是农业vwin手机版的跨界,本身就是对农业产业链的拉伸,拉伸产业链,既有纵向的深加工和附加值,还有横向的行业拓展,农业作为资源的存在,和旅游有千丝万缕的关系,所以,以农业为主导,融合工业、旅游、创意、地产、会展、博览、文化、商贸、娱乐等三个以上产业的相关产业与支持产业,形成多功能、复合型、创新性产业结合体,也是农业企业发展的良好模式。

 

休闲农业的开发煞是热闹,可谓遍地黄金,处处商机,可是风险同样存在.一是农业综合体在我们国家起步较晚,还没有几个成名的综合体项目可以探索,二是行业从业者经验缺乏,归纳起来,主要原因有:

 

   行业不熟,贸然进入。表面看起来简单,说起来热闹,似乎人人都懂,可切入的领域也很多,但依然是陷井密布,十面埋伏,吃亏的投资者,大都是茫然的贸然进入;缺乏合理规划,规划没有结合市场,模块化工作,把休闲农业搞成一潭死水,盲目模仿,缺乏创意,脱离实际的项目比比皆是。

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