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医疗德赢vwin网址 贵在下潜

时间:2013-07-02 关注度:

一、 狭路相逢“潜”者胜

在我们行业,谈起德赢vwin网址的发展,大致分为三个阶段:

创新期:2008年以前:

市场远未饱和,竞争不够激烈,德赢vwin网址们生活的很滋润,闲庭信步的玩着创新,创造出许多概念,天马行空的创意层出不穷。于是,诞生了许多“天上的书生”,书生们一味的追求着创意,导致苍白的、缺乏支撑的创意层出不穷,甚至直到2010年,有些书生中的秀才,依然在热衷于制造空洞的概念,如下面这个“高跟鞋基因工程”。


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圈地期:2008年至2012年:

这个时期行业竞争开始发酵,许多公司与投资者凭借成熟的模式快速发展,跑马圈地,占领空白资源。此时德赢vwin网址人员的绩效任务“亚历山大”,没多少时间和心情玩创意,在生存的压力下,更多的是玩复制与克隆,上一阶段的优秀创意,被不断N次利用,行业同质化愈演愈烈。

当然其中不乏高手,熟练的运用资源整合,取得良好的效果,例如大连某医院的光头企划帅哥,就是整合的高手,《大连晚报》投放软文,然后拍照后放到院内终端和杂志封底,多媒体立体渠道整合,胜人一筹。
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下潜期:2013年起:

空白资源越来越稀缺,跑马圈地时代结束,同一vwin手机版渠道,往往有多家医院竞争,行业正式进入遭遇战阶段。不论是网络vwin手机版,还是杂志发放,竞争都达到白日化的水准,经常一个街口站着三家发杂志的,网络一个热门关键词十来家在抢夺。

在遭遇战中,获胜靠的不再是数量,是靠装备的精良。在下潜期,成功的vwin手机版,不再是追求技巧,而是追求精准、细节与转化,也就是我培训的内容,精细化三个字。

前几天有人问我,高老师,现在有什么新的vwin手机版手段没?我肯定的回答,没,现在不是比拼创新,而是比拼质量。如何做到决胜于质量?对于vwin手机版来说,唯有“下潜”。

 

举个网络vwin手机版的例子。

2008年,网络vwin手机版考核的流行指标是,被百度收录了多少篇文章,于是,垃圾文章越来越多,99%的文章不是写给患者看,而是写给百度引擎这个“大蜘蛛”看,引用江苏某位老总的话,“好不容易优化到第一页,受众点进去一看还什么内涵都没有……”。

 

2012年下半年,越来越多的网络部开始注重用户体验,注重界面的提升,注重实实在在的转化率,这是好事,说明我们的网络vwin手机版开始回归vwin手机版的本质,开始正式进入“下潜”的时代,从原来浮躁的盲目追求“量”,变成现在潜下心来,追求“质”。


 

2013年,我们不是赢在数量,是赢在质量,赢在转化率,赢在下潜。从20126月起,我开始在培训中加入“下潜”这一课程模块,许多公司听了我的下潜课程模块,都恍然大悟,找到了突破瓶颈的方向。东北某集团的负责人更是在听了我的课后总结,对于他的公司来说,“下潜”这个词语值800万。

狭路相逢,谁更“下潜”,谁将更有可能获胜!

 
二、“下潜”是啥?它能吃吗?

德赢vwin网址下潜,是基于客户角度的深入心理分析,从心理上满足受众的细节需求,从而将vwin手机版做到更加精细化的意思。让我们来举个人流的例子。

人流顾客有什么需求?一听这个命题,许多德赢vwin网址都无脑的说“价格”、“安全”,是这样吗?在精细化领域,这样粗犷的定制卖点是不对的,因为不同的人流顾客,会有不同的心理需求。人流顾客常见有四个群体,她们的需求分别是什么呢?深入分析,就是下面这个表格。



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因此,对于学生人流,安全是第一重要吗?不是!可为什么我们要在针对学生的广告上打上安全这个卖点呢?因为惯性,因为我们没有下潜,深入分析学生的心理需求。

 

学生更关注的是隐私,以及无痛。基于这个理论,在校园杂志中,把人流的卖点定位为隐私和无痛,这样精细化的做vwin手机版,效果才能更明显,如下图。
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 下潜是我们这个行业当前极度缺失的,不信请看下面这个图,大家猜一猜这是什么技术的优势?


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你一定猜不出来,你会发现,这个技术的优势基本上适合我们这个行业的大部分技术包装。因为,在我们行业,不管什么技术,都喜欢用笼统的文案来描述优势,上面这个既可以是奥洛克的优势,也可以是沃尔曼的优势,还可以是PPH的优势,“精确定位病灶”这六个字,大家是不是见过无数次了?

我们的技术优势如此雷同的包装,会导致我们受众看了许多技术,发现这些技术的优势都一样,自然对此失去了兴趣。因此,我们的德赢vwin网址,一定要下潜。

如何下潜?

例如:“精确定位病灶”,要下潜为:

采用XXXX影像技术,能在XX毫米级程度上精确扫描XX局部,能发现普通技术难以发现的隐匿型病变……

接着这个角度继续下潜,甚至可以做出一个专题来。

举个实际的例子,看我包装的一个包皮手术技术细节的下潜。
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什么是下潜?把概念落地到细的不能再细的细节,这就叫做下潜。上面这个包装,就将“微雕”这个概念落到了实处。

当前,vwin手机版破局、vwin手机版整合、vwin手机版突围之类的战略务虚培训充斥着市场,越来越多的老板和员工开始反感与讨厌这类务虚型的培训,而我的精细化培训却越来越受欢迎,为什么?就是因为我脚踏实地做深度,做细节,我实实在在的下潜了,所以,市场自然欢迎了。

同样,如果你在vwin手机版德赢vwin网址中率先下潜,把vwin手机版更加深入的做精做细,让vwin手机版回归本质,让vwin手机版深入到受众心理,你一定会在激烈的竞争中自然会出类拔萃。

三、 如何下潜?你能教我吗?

下潜就相当于生产一个汽车。图片

发动机是核心,相当于我们vwin手机版中的技术包装,技术包装是我们行业vwin手机版德赢vwin网址中最为核心的模块;

轮胎是支撑,有轮胎才能让车身离开地面,轮胎相当于我们vwin手机版中的概念的支撑点

车身是深度,车身越重,在撞击中越容易获胜,例如悍马与奇瑞QQ相撞,谁会获胜?当然是吨位重者,车身相当于我们vwin手机版中的vwin手机版深度

篇幅有限,我们不能逐一解释,毕竟这一下潜模块在我的系统培训课程里要讲3-6个小时。下面我部分给大家列出快餐式的六大绝招。

1 技术展示LOGO

LOGO就是标志,ICON就是苹果手机里的那些图标,LOGOICON这类的东西会让人感觉你很专业,尤其是一堆LOGOICON并列时。


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所以,我们的技术包装应该LOGO化,科室列表也要LOGO化,如美莱在广州机场的户外,注意最下面那一排科室的LOGO


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2 概念包装支撑化

每当你提出一个概念,就一定不能只说这个概念,一定要详细诠释与落地,也就是找四个轮子安装上,这些轮子就叫做支撑点。

比如我们经常傻乎乎的喊,看男科到九龙,以为受众看了就会听话,但受众会有逆反心理:看男科到九龙为什么呢?你叫我去我就去啊?你叫我去我偏不去!所以,我们要把“解释为什么”当作支撑点植入。

然而为什么看男科到九龙呢?在九龙看男科和其他医院有什么不同呢?你会发现,你很难说出来,你只能宏观的说——更专业,你更专业,你的竞争对手也在说更专业,缺少量化与下潜。

因此,把常见的概念或vwin手机版卖点深入的下潜下去,找到能支撑起这个卖点的东西,有了这些支撑点,你的vwin手机版会更吸引受众。

例如,下面这个概念,如何找支撑点呢
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经过心理分析,受众需要的是下面四个方面的东西,把下面这四个方面包装下潜到位,上海男性病专家会诊中心这个概念,你就包装到位了。
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3 科普文字收割化。

对于我们常做的热门病种,切忌用科普文字。因为,科普的东西,太多太多了。你会发现,我们做个人流专题,总是喜欢放“人流最佳时间”、“如何判断自己怀孕”、“常见人流方式比较”,受众早就知道的东西,你放了有什么意义?浪费资源。

让别人科普去,我们只注重落地与收割。什么是落地与收割?差异化的,排他性的,独一无二的,引导选择的,心理暗示的,都叫落地与收割。

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大家看了是不是有点眼熟,没错,90%的人流网络专题都是这些文字,受众看的眼镜都出茧子了,说这些科普的,你是在浪费时间,浪费感情,牢记高慧明的经验之谈——当别人用科普来培育患者时,你别跟着科普,你赶紧收割吧。

第二张图片就是只谈收割,拒绝科普的网络专题。



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4 文章内涵深度化

在网络与杂志vwin手机版中,内容的深度是一个重要的指标,永远记住vwin手机版中的一个规律,就是“内涵为王”,能在相当长时间内广泛传播的,一定不是肤浅的哗众取宠,也不是盲目求量的病毒式vwin手机版,一定是有深度有内涵的,能引起别人深思的东西。

比如我在2007年德赢vwin网址的这个前列腺发展史内涵广告。

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我的QQ空间,就高度诠释了“内涵为王”这个互联网公理。我空间内的《高慧明谈德赢vwin网址之小三系列》和《高慧明谈德赢vwin网址之七武器系列》,都基本转载千余人,而《精细化促销系列》,更是有数千的数据,没有做过推广,没有做过宣传,为什么大家转载与收藏,就因为内容受用,互联网的最终赢家,一定是最有深度的vwin手机版者。

5 以点突破精细化

放弃大而全,单点突破,有舍才有得。——真正能做到这句话的,100个人,才有1个人,因为舍得是人生中很难达到的一个境界。

如何在竞争中快速突围,其实不难,就是以点突破。找一个自身优势点,不断放大,不断进行细节转化,就会快速成功。为什么?因为我们处在一个浮躁的年代,在浮躁的年代,当你沉下心思,用心包装好一个vwin手机版闪光点,你就会在众多浮躁的做大而全的同行中脱颖而出,备受受众的青睐。

但是,贪婪的心理,让许多人,依然在做着大而全的vwin手机版,什么我都想要,什么我都要有,最后结果是残酷的,因为什么都不精,所以什么都没有。

如下面这个,什么都说了,你看了会记住什么?对,你什么都没记住。

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我们的vwin手机版,想要成功,一定要做到精细化。拒绝大而全,拒绝什么都有什么都不精的大而全,找准一个点,把一切资源都放在这个点上,单点突破,成功的概率就会加大许多。

篇幅有限,太多的心得无法和大家分享,2013年,我将在我的QQ空间陆续刊登一些我的心得,不但会将《七种武器》系列写完,更会将我培训的一些经典段子放上去

 

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