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从液体黄金看农业产业的市场化

时间:2014-03-30 关注度:

近几年,孙炜明服务的众多农业企业都面临着相同的问题,产业做的有声有色,市场做的一塌糊涂,企业投资农业之初信心百倍,政策要了一大堆,产品搞了一大堆,市场却没有任何进展,基地已经形成雏形,想撒手已是不可能,想获得新方向更是艰难。

所有这些问题,原因可归结在一个方面:产业太大,产品太小,基地有方向,企业无方向。

甘肃苦水玫瑰,陇南银杏、橄榄油,岷县当归,很多植物中都能提取精油,很多植物的提取物中含有黄酮,尽管这些农业产业蕴藏着宝贵的健康资源,而对于这些企业而言,健康资源丝毫未带来企业的市场化进展。

农业不好做,不仅仅是生产的周期问题,也不仅仅是投资周期的问题,大量的工业资本进入农业,更多的是进入了产业层面,即土地、种植和养殖环节,几乎所有的企业家认为只要把一产做大,就具备了未来竞争的筹码,做全产业链,构筑产业航母来做竞争,乍一听很有战略高度,但在实际并非如此,孙炜明认为,现代农业的发展不是圈地运动图数量规模,关键看科技转化程度和市场化程度。

植物软黄金只是原料而已,距离市场还有很长的道路要走,不要误认为是植物黄金就能得到市场的认可,毕竟很多农业企业不是制药企业,对于那些提取了“植物黄金”的农业企业而言,出路只有两条:(1)从量上突破,做专业的原料供应商,这样企业做大的可能极小,一个不控制终端的企业是没有明天的;(2)从科技转化突破,以市场为导向做健康产品,从产业到市场转变。

1重新界定企业的vwin手机版属性。这里所说的vwin手机版属性,是有别于产业层面的企业性质,举例说,甘肃东方天润玫瑰产业集团属农业企业,而玫瑰精油属于日化属性,甚至是院线产品,那么我们想象一下,一个农业企业搞出来的日化产品是专业的吗?如果东方天润想在日化领域有所成就,在市场层面要避免农业属性。做什么产品,企业属性就属于什么,产品没有界定行业属性,企业没有界定行业属性,糊里糊涂埋头苦干,王兴顺玫瑰精油可以是化妆品,也可以是特产,还可以养生,做来做去,还是脱离不了特产和礼品。

  2重新打造战略产品,突破行业局限。农业企业要么没有产品,要么是产品太多,没有产品是没有经过科技转化的产品,没有形成界定了业态的产品;产品多是没有明确主次,好坏不分,对市场把握不准。

  所有的农产品,几乎都脱离不了食品这个大范畴,奇怪的是很多农业企业做食品却脱离了食品行业,企业缺乏快消属性,清一色地给自己贴上了特产的标签,而这些富有营养价值的农产品,本该品牌化运作并成功跻身快消品之列的,却始终在车站码头的小店自降身价。

   3嫁接快消属性,让产品更生活化、家庭化、便捷化。

  农业和居民的基本生活消费脱不了关系,产品必须大众化,生活化,要能全新认识现代家庭消费理念,轻装上阵,快速反应,摈弃传统特产思维,导入快消思维,开发时尚、便捷、多元的居民消费品。

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