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农产品如何才能卖高价

时间:2014-05-20 关注度:

1、高价必定要求高品质。目前国内农产品的品质堪忧,真正的好产品还是很少,概念化包装的东西多但品质上有质的飞跃的少,优化完善农产品品质是当务之急, 比如秦安、静宁的苹果,果农都知道,需要喷洒好多种农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层,能够接受吗?比如高品质鸡蛋,如果严格按照有机食品标准,采用树林放养,母鸡都是吃山野间的昆虫,喝山泉水长大的,那么有机鸡蛋的品质、色泽、口感、vwin手机版含量有了大幅度提升,品质优异,才能成为高端人群日常生活的必需品。

2、精美的包装

精美的包装不一定是包装成本很高的包装,众多农业企业家因为文化品位等多种因素,总是替消费者假设了视觉包装,并且舍不得请专业的德赢vwin网址设计公司全方位打造视觉形象,对包装采用借鉴、山寨其他包装而来,导致包装品位低劣不上档次。

3、发掘高价的诉求点
  好产品要会吆喝,很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于此,一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起他们的购买冲动。例如壹号土著的广告诉求“狠土狠香狠安全”,(请注意三个“狠”字的巧妙应用),恩农出品有机面粉:千斤石磨制成,口感营养不流失。马上与普通面粉划清了界限,其他面粉都是机器磨的,我的面粉是掺用传统的石磨制成的,消费者就会产生好奇。

4、塑造品牌文化与故事
  对许多名特优的农产品来说,背后都有一段特别的传奇和故事,作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身,也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。这是很多企业所忽视的地方,那们如何进行塑造呢,我们可以跟戏剧当中的一个原则,进行说明,一件事物的发生,算是一条新闻,新闻在不断传播和深化后,会便成传闻,进而编成传奇、神话,甚至是童话,往往这个境界是人人所向往的,因为每个人不管他身处何方,地位境遇如何,都有回归自我,崇尚自然的渴望,我们就是要营造着这样的一种氛围和体验,尤其是高收入、高档次、高品位的消费者来说。
 5、个性化的传播

孙炜明认为,个性就是有独特的性格,好产品的性格在包装,有性格的产品会讲话,比如有个鸭掌品牌的包装文案“我就是要啃馋你”,还有个鸡翅包装文案为“连骨头都是香的”,这样的产品在陈列中,马上回脱颖而出,包装业是传播的一种方式,终端广告,新媒体传播,都应该追求个性化的方式。

 

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